B2B（Business to Business）业务，简称TOB（To Business）业务，是企业向其他企业提供服务或产品的一种商业模式。与面向消费者的B2C（Business to Consumer）业务相比，TOB业务的交易通常规模更大，决策过程也更为复杂。
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在工业界，成功开展TOB（企业对企业）业务往往需要充分了解目标行业和企业的特点和需求，包括他们的业务模式、挑战和竞争环境等。同时，建立牢固的关系并提供优质服务非常重要，以此来维持长期的合作关系。
TOB工业销售的过程确实充满挑战，尤其是在有效获取客户方面。传统的销售方式，比如线下陌拜、拓展人脉关系等，不仅效率低下，对于新手而言更是艰难重重。
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