01 什么是亚马逊cpc广告

亚马逊cpc广告即“每次点击付费”，是一种在亚马逊平台上通过付费获取流量的推广方式。这是亚马逊站内的一种广告模式，目前不支持成人用品和二手市场的投放。

在亚马逊网站上，卖家可以使用广告服务来增加他们产品的曝光量。当买家通过卖家的广告页面进入产品页面时，亚马逊会收取广告费用。亚马逊会在搜索结果中标识出广告内容，一般显示“Sponsored”或“ad”字样。卖家可以通过提高关键词的竞价来增加产品的曝光率，而在同一分类下，出价高的卖家会获得更多的曝光机会，并按点击量付费。

亚马逊cpc广告投放要求包括以下内容：
1. 准确的广告定位，确保广告能够针对目标受众进行精准投放。
2. 吸引人的广告文案和图片，能够吸引用户点击并了解产品详情。
3. 有效的关键词选择，选择与产品相关性高、搜索量适中的关键词来提高广告的曝光和点击率。
4. 持续的广告优化，包括监控广告表现、调整出价和关键词等，以获得更好的广告效果。
5. 合规的广告内容，确保广告内容符合亚马逊的广告政策和规定。

购物车列表必须包含黄金购物车。

只有专业卖家才能在平台上投放广告。

在亚马逊上拥有一个信誉良好的有效账户是非常重要的，它可以让您轻松地购买商品并享受更多的服务。

广告配送范围涵盖的国家/地区

5.有效的付款方式

亚马逊CPC广告的基本公式通常包括点击率（CTR）、总点击量（Total Clicks）、总花费（Total Spend）和广告花费率（ACoS）等因素。其中，点击率（CTR）等于总点击量（Total Clicks）除以广告曝光量（Impressions），总花费（Total Spend）是所有点击所花费的总成本，广告花费率（ACoS）等于总花费除以总销售额。

点击率=点击量÷曝光量

转化率=订单数÷点击量

排名的计算公式为：广告排名=广告出价 × 广告质量得分

广告销售额=ACOS×广告投入÷100%

点击量和点击均价的乘积可用来衡量广告投入。

点击量、转化率和客单价的乘积得到广告销售额。

ACOS（广告成本占销售额比）是广告投入所占销售额的比例，计算方式为广告点击均价除以转化率乘以客单价乘以100%。

02 亚马逊cpc广告投放类型

CPC广告分为三种形式：商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广（SD）。

有三种类型的推广方式，它们的位置不同。其中商品推广根据投放方式可分为自动广告和手动广告。

亚马逊的自动广告曝光量较大，但也导致广告成本较高。这是因为系统会根据算法将关键词与你的产品进行匹配。

手动广告需要手动添加关键词，这样曝光量会较少，但成本会较低。所以手动添加的关键词需要确保精准。

根据关键词匹配方式的不同，手动广告可以分为以下几种类型：广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配。

广泛匹配是指搜索引擎广泛地展示与关键词相关的内容，包括同义词和相关词。在特定搜索条件下，广泛匹配可以覆盖更多的受众产品，但转化率通常低于短语匹配和精准匹配。比如，当搜索“IPhone”时，会显示“IPhone14”、“IPhone14Pro”、“IPhone13”等相关内容。

关键词匹配是指在搜索关键词中包含买家的搜索词时，展示相关的搜索结果。例如，当搜索“iPhone”时，会展示出相关的产品，如“iPhone手机”、“iPhone壳”、“iPhone膜”和“iPhone数据线”等。

精准匹配是指只有在搜索词与关键词完全一致时才会触发匹配条件，从而展示相关产品的推广结果。通过精准匹配触发的是与产品高度相关且有购买意向的用户，因此转化率往往较高。比如，当用户搜索“iPhone 14”时，只会展示与iPhone 14 相关的产品。

03 亚马逊cpc广告目的

1.引流

在亚马逊站内，广告是一种主要的产品推广方式。没有付费广告，很难获得亚马逊站内的流量。

2.品牌曝光

在亚马逊平台上有数百万种不同的品牌。通过广告推广，这些品牌企图深入潜在客户的心理，因为据说顾客通常需要接收广告宣传信息7次以上，才会考虑购买产品。

3.清库存

结合站内BD/LD+站外推广+站内广告，可以帮助快速清库存，获取大量流量，增加销量，实现资金回笼。

4.提升关键词排名

在亚马逊平台上，当买家通过广告产生订单后，亚马逊会根据买家搜索的关键词识别，并增加产品在相关关键词上的排名。这种关联会使得消费者更容易发现与其搜索相关的产品，并带来更多的订单。

感谢您的关注和阅读，期待与您下次再见。