来源 | 极论创业
编辑 | 二二
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许多人都渴望创业，因为谁不想当自己的老板呢？但在决定创业之前，你需要问自己几个问题：我为什么要创业？我有什么样的目标？我想把它做成什么样的状态？
在您决定创业之前，务必审视自己是否具备以下几种能力：
目标能力对于个人和团队的成功至关重要。因为设定明确的目标可以帮助我们更好地聚焦精力、规划行动并取得成就。
创业是许多人梦寐以求的事情，因为谁不想可以做自己的老板呢？但在决定之前，有一些问题需要认真考虑：
我为什么要创业？
我有什么样的目标？
你希望将它变成怎样的状态？
我们创业并非出于创业的目的，而是为了致力于做好和发展某一事业。在经过自我评估并确认可行性之后，才会着手创业。
如果没有明确的目标，只是一时冲动，觉得自己应该做点什么，但对所做的事情并没有太多热情，那么创业很可能只是空谈，无法取得实质性成就。
因此，我认为对创业来说，设定可行的目标和热情投入实现这些目标都非常重要。
第二项能力是专业技能。
如果一个人在创业的领域缺乏一定程度的了解，那么很有可能会面临失败。
20多年前，我刚开始加入新东方时，周围的培训机构大多因为老师问题而关门倒闭。新东方能够坚持下来的一个很重要原因是，我本人是一位优秀的老师。当时开设的课程几乎都是我亲自授课，因此跟我一起工作的老师只要得到满意的工资，就没有提出其他过分要求。他们知道，如果要求过分，我能够亲自上课，不会对新东方造成太大的影响。
当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提，那就是：你必须是你要创业的领域的专家，是一个能够掌控大局的人。
营销能力是第三项重要能力。
创业开始后，你需要制定详细的营销计划来推广你的产品和公司品牌。首先，你可以利用社交媒体平台和网络广告来提升品牌知名度。其次，可以考虑参加行业展会和举办产品发布活动，以展示产品并与潜在客户建立联系。另外，与已有客户保持互动并提供良好的客户服务也是极为重要的一环。通过以上方式，你的产品和公司品牌就能更好地被市场所认知。
在创业之后，我们需要努力推广公司，让大众熟悉公司的产品和品牌。我们不仅要销售产品，还要销售公司的品牌，让消费者知道产品是由我们公司所提供的。这需要进行营销活动，包括实体销售和虚拟营销。
实实在在的营销，指的是直接推销产品；虚虚实实的营销，则是指着重打造品牌形象。
在中国经营企业时，通常会将品牌营销与个人营销结合在一起。个人品牌的成长很大程度上影响着企业品牌的发展，反之亦然。这两者共同构成了公司强大的虚拟营销力量。有时候，品牌营销甚至比产品营销更为重要，因为品牌营销的价值是无限的。因此，具备营销能力是发展企业必不可少的能力。
第四个能力是转化能力，它能够帮助我们将想法、概念或信息转化为行动或实际成果。这种能力使我们能够将抽象的概念转化为具体的成果，从而实现我们的目标和愿景。
首要的是将科学技术转化成生产力。拥有了技术和能力却无法将其转化为产品销售是不可取的。就像比尔·盖茨一样，如果他一辈子都只呆在实验室里，可能会一事无成。
第二种转化是将个人的专业知识转化为社会和管理能力。例如，一个人可能擅长管理自己，但要管理一群人就困难了，这时就需要将专业技能转化为领导能力。当然，这种转化过程可能会非常痛苦。就拿我自己来说，我花了至少五年的时间才开始在管理新东方上感到得心应手。能力是不断成长的，关键是要努力学习，不断提高自身技能。
在各种不同环境中，社交能力可以帮助人们有效地与他人交流，建立良好的人际关系，处理冲突和合作解决问题。
进入社会后，要学会主动理解他人，理解别人为什么要这么做。当你开始融入，甚至思想和境界超越社会平均水平的时候，大概就能干出点事情来了。“大隐隐于市，小隐隐于野”就是这个概念。有小智慧的隐士跑到山野间隐居起来，不愿意跟社会打交道；大圣人、大智者隐居在社会中，跟社会人打交道，但思想境界又超于社会人。做事业就是要与人打交道，所以，我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。
第六项能力是领导能力。
创业不仅仅是一个人的事，而是需要多人合作的。合作伙伴、同事和下属都至关重要。选择能力不足的人无法取得成功；选择过于有能力的人则需要提高自己的领导能力，以确保团队的合作和信任。
领导能力的重要性在于能够有效地运用人才。刘邦征服天下后，他谦虚地说自己没有本领，能够成功是因为能够善用萧何、韩信和张良等人才的帮助。相比之下，项羽虽然有范增在身边，却未能善加利用，最终导致失败。这足以说明人才的重要性，领导能力的表现就在于如何善用人才。一个人或许可以成为孤军奋战的英雄，但要成就伟大事业却离不开团队合作。
第七个能力是把握能力。
包括对企业的掌控，企业的成长速度以及发展步伐，何时应增加投资，何时应进行新产品研发等；同时也包括对员工的掌控，当员工加入公司后，他们会根据自己的能力和贡献来评估自己每天应得的回报，人与人之间一直在寻求一种平衡关系。
人们常常会关心自己在别人心目中的分量有多重。当他们觉得自己在别人心中的分量还不够重时，通常不会与他人争执。但是，一旦他们觉得自己的能力、技术或领导能力已经达到可以与他人竞争的水平，如果他们不采取任何行动，那就显得有些愚蠢了。
人与人之间的关系常常是处于一种平衡状态中，这种平衡需要对人性有深刻的了解，以及随时把握每个人的动向，满足他们的需求，并且同时控制他们不合理的要求和欲望，以此达到与他们心心相印，共同向前迈进的目的。
因此，个人的控制能力，对环境的控制能力以及对企业发展步骤的控制能力，是创业是否成功的重要因素。
创新能力是最后一个能力。
不断淘汰旧事物，引进新事物，进行体制、制度、技术和思想上的革新是非常重要的。在我看来，个人和企业家的成长过程就是不断否定自己的过去，承认现在的自己，追求未来的过程。一旦满足于当前状态，就会限制自己的发展空间。我在新东方经历了无数次否定，进行无数次改革，每次改革都伴随着阵痛，但也伴随着发展，最终让新东方成长到现在这样。因此，革新是必不可少的，但需要小心谨慎地迈出每一步。
我认为创业中最重要的八种能力是：创新能力、领导能力、决策能力、沟通能力、人际关系能力、执行能力、团队建设能力和解决问题能力。这些能力是人们能够取得成功并成就伟业所必需的。
作为一个创业者，不应该指望一开始就取得巨大成功，而是要做好准备，努力前行，让自己的事业走向更加辉煌的未来，这一点非常关键。尽管有时会感到疲惫，但是面对未来世界时，仍会感到兴奋。我认为这才是成功的创业者的标志。
我对那些只关心赚钱，急于求成的创业者并不感兴趣。
创业者常常向我保证，只要我投资，他们就能在三年内将公司上市。我的回答总是一样：我更关心的不是上市公司，而是投资者能否致力于创造有意义的事业，为社会创造价值。如果他们能同时实现这两点，并最终将项目发展成上市公司，那我会感到非常开心。但即使最终没有实现上市，只要这个项目依然在为社会做出贡献，我同样会感到非常开心。
作为一名投资人，我更关注的是创业者是否能为世界带来价值，而不仅仅是投资回报。
坦率地说，如果我追求的是个人享受，就不会选择投资创业，还要承担投资失败的风险。我希望的是参与你生命的美好，因为我的生命已经很美好了，再次变得美好肯定会有困难，所以你的生命美好就等于我的生命美好，我需要的就是这种感觉。因此，不要告诉我你可以为我带来金钱，我更希望你带来别的东西。
我对那些声称想要快速成功的创业者也并不感兴趣。
扎克伯格在他的宿舍里开发Facebook之前，它只是一家大学网站。而新东方刚成立的头三年，每年只有5000名学生。尽管现在每年有300万学生在新东方学习，但这个数字并非一蹴而就的。事情是渐进的，一生中只要能够做好一件大事就已足够。两年也许能完成一件大事，但一生中完成一百件大事的人，我至今还未发现。
我刚开始创办新东方时，采用了一种简单的方法。我从一个项目入手，只开设了托福班，然后逐渐发展成了两个、三个班，并且设定了目标，那就是占领整个中国的托福市场。当时其他培训机构同时做GRE和托福班，而我只专注于托福。在一年的时间里，我打遍了整个北京，甚至北大的托福班都关门了。全国各地的人听说我的托福班很出色，纷纷前来北京上课，甚至慕名而来，不远万里。这就是创办新东方时我所采用的方法。
到这个时候，我才告诉我的同事，我们现在要开第二个课程——GRE（美国研究生入学考试），因为来上托福的学生大部分都要接着上GRE。开始没做GRE有两个原因：第一，还没有找到合适的GRE老师；第二，我同时管两个项目根本忙不过来，担心两个都做不好。因此，我用了一年时间培训GRE老师，跟托福班的其中3个老师说不要上托福课，专心为GRE课程备课，我们4个人加在一起，如果GRE能讲到顶级状态就开课。当时备课一分钱没有，但是只要能讲GRE，工资立刻就是讲托福课的一倍。GRE课程一举成功，4个老师一下子10个班打遍天下，3个月时间就占领了中国的全部市场。接下来，项目我还是一个一个地去做。
做事情其实是需要静心思考的。
我的一个准则是，如果有人连续三天给我发商业计划书，我会立刻将其删除，因为这种行为让我觉得这个人十分急躁。
创业者不宜急于求成。在佛教中有句谚语：“急事慢做”。我曾看过一部纪录片，讲述亚马逊河流域的蟒蛇。它们行动并不急躁，吃完一顿后可能一个月才再进食。它们会隐藏在树叶和草丛中，等待猎物靠近，然后迅速捕捉，几乎从不失误。
在当下这个商业竞争激烈的时代，我们必须抓住机遇，迅速行动，但在找到真正的机会之前，不要轻举妄动。
创业是一个渐进的过程，成功并非终点，而是持续进步的结果。每个企业家都在不断努力，不论年龄大小，都保持着创业的心态。柳传志在将联想电子送上市后，又将联想控股上市，并不断投资于各种创新创业项目。马云和马化腾每天都想着如何避免被竞争对手超越。
作为一位创业者，重要的是不要期望一蹴而就获得成功，而是要做好充分准备，通过不懈的努力把自己的事业推向更大的成功。尽管有时会感到疲惫，但面对未来，依然充满激动和期待。我认为这才是一位真正的创业者。
