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薪酬管理制度

第一章 总则

1. 为实现公司薪酬管理工作的规范化、制度化、科学化，完善职员的保障、激励机制，结合公司实际情况

况，特制定本制度。

1. 本制度作为薪酬管理的纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和依据。此制度适用于----儿童综

所有在合生活馆工作的员工。

第二章的主要内容是关于薪酬管理原则与策略的介绍。薪酬管理是企业管理中的重要组成部分，它直接关系到员工的积极性、工作效率和企业的竞争力。因此，制定合理的薪酬管理原则和策略对于企业的发展至关重要。

在薪酬管理方面，企业应该遵循公平、合理、透明的原则，确保员工的薪酬与其工作贡献相匹配。同时，企业还应该制定科学的薪酬策略，根据员工的工作性质、工作量、工作质量、工作经验等因素来确定薪酬水平，以激励员工的工作积极性和创造力。

在制定薪酬策略时，企业还应该考虑到市场竞争、企业财务状况、员工福利待遇等因素，以确保薪酬水平的合理性和可持续性。此外，企业还应该建立完善的薪酬管理制度，确保薪酬的公正、透明和可操作性。

总之，薪酬管理是企业管理中不可忽视的重要环节，企业应该根据自身情况制定合理的薪酬管理原则和策略，以提高员工的工作积极性和创造力，促进企业的发展。

1. 薪酬管理遵循以下原则：

3.1 利益共享原则：坚持企业与员工共享利益、共同承担风险的原则。

公司的价值分配原则是以绩效为优先考虑因素，同时也兼顾公平原则。

公司的核心竞争力之一是培养职员的职业技能。因此，3.3能力导向原则非常重要。

1. 为实现薪酬目标，公司制定以下薪酬策略作为实现目标的保障手段：

根据公司未来发展战略的要求，结合实际情况，我们将采取一体化薪酬管理模式，该模式将基本工资和岗位绩效工资相结合，并根据员工的业绩达成情况给予相应的奖励。同时，我们也会考虑公司福利的因素，以更好地激励员工的工作积极性和创造力。

公司将根据未来业务战略的发展需求，参考汾阳及周边区域同行业的薪资定位目标，以满足公司吸引人才的需求。

将薪酬与职员绩效和业绩挂钩，可以有效地激励并留住那些表现出色的员工。

第三章 职责分工

1. 总经理职责

审定公司的薪酬体系、薪酬福利和薪酬预算方案是为了确保公司的薪酬政策合理、公正、透明。这项工作需要对公司的业务和市场情况进行深入了解，制定出符合公司实际情况的薪酬方案。同时，还需要考虑员工的工作表现、市场薪酬水平、公司的财务状况等因素，以确保公司的薪酬政策能够吸引、留住和激励优秀的员工。

1. 行政部职责

编写和修订薪酬管理制度是6.1职责之一，需要将制度内容与公司实际情况相结合，确保制度的合理性和可行性。制定的制度需要经过总经理的审批后才能正式实施和执行。

定期进行薪酬调研的任务由6.2负责。

负责公司员工薪资的评定、计算、汇总和分析。

1. 财务部职责

审核公司薪酬福利总额及预算是指对公司的薪酬福利进行审查和评估，以确保公司的薪酬福利支出符合预算和管理要求。这项工作通常由财务部门或人力资源部门负责。

审定、核算发放公司职员的工资和福利。

第四章讨论了薪酬模式及其结构。薪酬模式是指公司为员工提供的薪酬形式，包括基本工资、津贴、奖金、股票等。薪酬结构是指公司内部不同职位的薪酬水平和差异。

在制定薪酬模式时，公司需要考虑员工的需求、市场行情、公司财务状况等因素。同时，公司还需要制定公平、透明的薪酬政策，以避免员工不满和离职。

薪酬结构的制定需要考虑职位的重要性、难度、市场行情等因素。公司可以采用不同的薪酬结构，如等级制、绩效制、技能制等，以满足不同职位的需求。

总之，薪酬模式及其结构对于公司的员工激励和留住人才具有重要意义。

1. 薪酬模式：

公司的薪酬模式包括月基础工资、月岗位绩效工资和业绩提成工资三部分，职员的薪酬收入与销售提成、绩效考核结果直接相关。公司采用五级十五档薪酬标准，其中五级为职位等级，十五档为每一职位等级相对应的三档不同的薪酬标准。每年1月份进行年度考评，根据职员绩效考评结果确定薪酬晋档或职位晋级，三档以上根据绩效考评结果可直接晋级。

8.2薪酬结构：

8.3薪酬等级标准：

8.4薪酬档位标准：

1. 提成工资制

提成工资制是一种奖励制度，它是根据员工的工作业绩和销售业绩来计算的。当员工达成规定的业绩后，公司会给予一定的奖励工资，这些奖励工资会计入员工的每月工资表中，并按月发放。这种制度可以激励员工积极工作，提高工作效率和销售业绩。

提成工资制是一种常见的薪酬制度，它主要应用于一些销售型岗位，如摄影部、门店组和爱婴室等。这些岗位的工作内容通常与客户打交道，需要通过销售来实现业绩目标。因此，采用提成工资制可以激励员工积极主动地开展销售工作，提高业绩水平。在这种制度下，员工的薪酬不仅包括基本工资，还包括根据业绩表现所获得的提成。

请参考公司的《绩效考核管理制度》9.3章节。

第五章 福利

1. 社会保险福利：职员入职1年以上，享受二档薪酬待遇者，公司按照按汾阳人社局规定文件和缴纳标准，为符合以上标准职员提供社会保险福利。
2. 其他福利：包括专项福利类和工作补贴类两大类。

1. 职位变动调薪

职员的薪酬会因为职位的变动而进行调整，这种调整通常是因为职员晋升或降职所引起的。调整的原则是薪酬随着职位的变动而变动，调整的执行时间是从职位调整生效之日开始。

在职位晋升时，薪酬将按照新任职位的起始一档薪级计算。

当职位降低时，薪酬将按照新任职位的起始一档薪级计算。

1. 破格调薪

为了应对市场的变化和应对突发情况，公司可以采用特殊调薪的方式来激励和留住关键职位的高绩效员工。特殊调薪的适用范围包括：

职员的重要性在于他们能够为企业带来巨大的经济效益或社会效益。他们的贡献是不可忽视的，因为他们是企业的核心力量。

公司视职员为关键人员，因此需要采取措施保护他们的安全。

某个职位的市场供求关系发生了重大变化，因此需要采取措施来保护该职位。

1. 调薪的标准及审批流程

整体调薪的申请由行政部门提出，经过总经理的审核批准后方可执行。

行政部门可以提出绩效调薪和职位变动调薪的申请，但是这些申请需要由职员所在的部门主管进行审核。如果职员的年度调薪需要进行调整，那么这个决定需要由总经理进行批准并执行。

行政部或所在部门主管可以提出特殊调薪的申请，但是最终决定权在总经理手中。如果申请被批准，职员的薪资将会相应地调整。

第六章 薪酬管理

1. 工资的保密性

一旦发现员工私自泄露公司薪酬信息或者互相打听工资，公司将会进行调查核实。如果情节严重，公司将会对当事人进行经济处罚。这是为了维护公司的信息安全和员工的合法权益。

1. 每月工资支付的时间以总经理最终批准之日，若遇支薪日为休假日，则顺延支付；
2. 薪资计算期间中途任用调整涉及有关职员加薪、减薪、复职等情况发生时，行政部必须在调动之月办理工资调整；
3. 新职员在试用期的工资按“薪酬等级标准”执行。
4. 职员各类休假的薪酬扣除标准参照当地相关政策执行。
5. 职员在考核期内被辞退或主动辞职的，本考核期的绩效工资不再发放；职员在考核期满正常离职的，按本考核期内的出勤天数和绩效考评计发工资。
6. 工资支付前统一扣除以下项目

个人所得税是指个人从各种来源取得的所得，按照国家规定缴纳的税费。个人所得税是国家的一项重要税种，用于支持国家的各项公共事业和社会福利事业的发展。

除了个人所得税之外，还有一些法定的有关税费，比如房产税、车辆购置税、印花税等。这些税费都是按照国家相关法律规定缴纳的，用于支持国家的各项事业发展和社会福利事业的建设。

个人应承担或缴纳的社会保险费用包括21.2中列出的各项费用。

公司与员工签订协议，规定员工个人工资中应扣除的款项为21.3。

21.4扣除缺勤工资；

公司在遵守法律法规的前提下，可以根据公司规章制度规定，从员工的工资中扣除一些款项。这些款项可能包括但不限于社保、公积金、税费等。

1. 职员对工资计算正确性产生疑义时，职员有权利申请工资复核，具体与行政部联系。

第七章 附则

1. 本制度由行政部起草、修订和解释。
2. 本制度自发布之日起执行，。
3. 附《业绩考核管理制度》。

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业绩销售管理制度

1. 目的:

为了实现年度销售目标，拓展市场覆盖面，提升业务人员的价值和绩效薪酬，激发工作热情和积极态度，我们将建立梯队化营销团队，并制定相应的管理办法，以鼓舞士气。

2.范围：

本规定适用于销售钣金加工服务的情况。

适用人员：销售经理、客户代表。

重新创作后的内容：

这份指南适用于销售经理和客户代表。

业务经理的收入结构通常由以下几个方面组成：

1.基本工资：业务经理的基本工资是其收入的基础，通常根据其工作经验、职位等级和公司规定的薪资标准来确定。

2.绩效奖金：业务经理的绩效奖金通常是根据其完成的销售业绩、客户满意度、市场份额等指标来计算的，表现越好，奖金越高。

3.股权激励：一些公司会给予业务经理股权激励，即将公司股份分配给业务经理作为其收入的一部分，这样可以激励业务经理更好地为公司工作。

4.福利待遇：业务经理通常也可以享受公司提供的福利待遇，如医疗保险、养老保险、带薪假期等，这些待遇也会对其收入产生影响。

总的来说，业务经理的收入结构是由多个方面组成的，其中绩效奖金和股权激励等因素对其收入的影响较大。

个人收入是由基本工资、补助、提成、奖金等多个因素组成的，其中还需要扣除个人所得税。