在我的爱好里边，有特别多的选择，教大家怎么选择。为什么要选择呢（企业家思路）？

我说过一句话：全网讲平行志愿除了我，没有任何一个人把平行志愿讲对的。只要是讲冲稳保，这个人一定没仔细琢磨过平行志愿。为什么呢？因为完全不合理。比方说山东报96个志愿，你给我标一下：哪个是冲？哪个是稳？哪个是保？我一个方案中能不能没有一个冲，没有一个稳，没有一个保？我说我做一个方案，里边冲稳保一个都没有行不行？有人说不行吧。我说为什么不行啊？你能够标出来吗？既然都标不出来，为什么要跟家长说要求30%的冲？我都没有标准，我怎么找？所以我告诉你只要讲冲稳保，今天讲平行志愿里边有冲稳保的，我跟大家声明一点——这个人就不懂得高报。

我常跟同行们建议，建议他们一定放弃冲稳保的观点。有时间听听我的讲座，把这个错误纠正过来。而且我特别不希望有人跟我说：以为别人都这么说的，大学老师也这么说的，招办也这么讲，所以我这么讲就对的。当时我们以为太阳围绕地球转，我们都以为地球是平的，可事实恰恰相反。因此，我们并不能认为大家都按照某些观点做这件事，我们就绝对是对的。如果这样，科学就发展不起来了。

既然如此，那我就问问家长们：你跟谁学？我为什么不断的去强调选择和决策，就是因为选择最终帮助你规划你的一生。我从2005年开始做高考志愿填报，作为这个行业的一个“老人”，我有的时候回去给同行们分享一些经验。我常说：我们怎么在做好服务同时，做好我们的生意。为什么分享这点呢？因为我们现在学生发展最大的问题，就是找不到工作挣不到钱。对一个穷人家的孩子，找不到工作可能是致命的。当一个大学生，他本来满怀激情的上完大学，毕业后却找不到工作，他对社会的信心可能一瞬间就没了。所以我就希望我的学生们，和支持我观点的同行们，选这个专业我告诉你们未来怎么挣钱。

我也总是帮助我们同行，有什么办法可以让大家多挣些钱。为什么？因为只有你知道怎么挣钱，你才能指导学生去挣钱。如果这个家长会挣钱，而且对挣钱的理论比较清晰，他就能够在选专业上更好一些。所以这就是我为什么要做，因为我们非常多的高报师，也是在探索中在挣扎。

企业家思路

为什么在挣扎呢？我们2024年9月底的时候，我作为中国高考规划行业联盟会长在联盟开过会。会上有一个北京的同行，谈到了北京高考填报的价格。以前的收费基本都是2万以上，随着越来越多的从业者加入，收费就降下来了，甚至降到1万以下。我个人还见到过北京2,800块钱做个性化。为什么会出现这个局面呢？因为大多数从业者没有特色，所以我就靠低价。我不比别人好，但我价钱就最低。我们家长觉得说，反正他说他是高报师，然后他价钱最低，那位也是高报师，但是收费比他高了2倍、5倍甚至10倍。我也不知道他们区别是什么，我就请了个收费最低的，这样做也没毛病。

但是我要说，我们的高报师要好好学会挣钱。因为你学会挣钱，你才能帮助学生挣钱，你才能帮助学生，告诉他能通过这个专业挣钱的途径，这样你也能赚到更多的钱，这是我的逻辑。我反对动不动就以不挣钱，不收钱表彰自己高尚的人。我的责任就是让我的学生在大学毕业，或者研究生毕业以后，他能挣到相对不错的收入，能够让他有信心在为以后一步步的发展做计划。这是我的责任，我不知道大家对我这个说法认不认可。所以我经常跟大家说，在群里面跟我们的高报师说，如果你挣钱有困难，你最好跟我联系，我来帮你。我帮你了，你就帮助学生。所以，我问家长你找谁报志愿，你的标准是什么？其实是想跟你说，如果你没标准，你就应该看我写的那个册子，怎么选高报师？怎么选咨询师？

在创业的过程中，经常要不花钱做一件事。比如马云为了学外语，就骑上自行车给人家当导游。这样的故事我也可以给你分享好多，有时间的话可以看看我的知乎，分享了很多这一类的故事，应该对大家有些启发。我就不推崇花钱，不要总是花钱，不是因为有钱就花钱。即使有人花钱，但并不一定是好事。我经常跟大家讲的什么呢？是关于学生能力的培养。但是培养学生的时候，我也强调家长的培养能力。

原本，我主要想分享对未来就业的看法。其中比较重要的一点，大家有没有思考过：你们家考生未来有可能是找不着工作的人，你敢把他归为这一类吗？就跟我当年。我当年的话呢，我当年在美国就没有发展，就没有发展啊。我说我在美国发展不太好，所以我选择回国。你看我就把自己认为我是美国发展不好，所以我要换另外一种方法，就这是我跟大家去强调的。

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